【周记、复盘、计划】2021-08-09 群买买为什么值得做

周记

1、上周提到要分享“群买买为什么值得做”,这里接着上篇继续。

首先我判断一个项目是否值得做的逻辑,上篇复盘已经给了分享:

一、灰色项目坚决不做,就我们这些法盲,灰色和黑色的界限就是政府、律师一句话,一条政策的事。我们现在觉得岁月静好,生活安稳,那是因为我们没犯事,一旦犯事,没钱没权,就会体验到什么是黑暗,才能认识到自由的可贵。

二、上限高,至少能做个 3-5 年。有些项目天然具有时效性,一看就是赚笔快钱。当然,赚快钱不是不可以,黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,只要能赚到钱,都是正确的。但回顾能赚到快钱的项目,能赚到钱的那批人,都是本身具备某些特殊条件,有资源、有流量、会运营、有IP、有特殊技能等等,但大部分人可能并没这些优势,所以要找到一个天花板高,上限高的项目很重要。

就巴菲特说的“人生就像滚雪球, 最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”。找项目也是一样,最好能找到一个好的雪地,滚雪球同时,自身能力不断成长,雪球也慢慢变大。所以最好能找到一个赛道够长,够稳定,背靠大平台的项目。

三、最好具备复利价值,举个例子,同样是讲课,线下课堂讲课和将课程录放网络上,哪个复利价值高,前者就是一堂课,过了就过了,能影响的人就那么几十个,而后者借助互联网,无限放大影响力,甚至还能做时间朋友,源源不断的产生影响力。复利是一种思维,而时间和互联网是工具,一个项目或者一件事,能否借助这两工具聚沙成塔,量变引起质变很重要。

现在再拿「群买买」去匹配这三点逻辑。

第一次肯定符合。

来看第二点,能做三五年有两前提,平台靠谱,其次淘客项目本身不会死。

「群买买」是拼多多旗下平台,至少比很多小作坊平台靠谱,只要拼多多通过一系列数据发现「群买买」可以做,肯定会加大资源投入去做成这件事,还怕拼多多没钱没资源吗?还有个事,目前依赖微信的淘客平台大大小小有好几个,互联网的马太效应是很离谱的,只要「群买买」做下去了,其他平台一年半载,我觉得很有可能都得完。

淘客会不会死?这个我没法判断,但我觉得淘客这种社交电商的本质就是流量,流量未来肯定不会死,甚至还会越来越值钱,不管项目本身会不会死,如果在做「群买买」过程中积累一批流量,这本身就已经赢了。

对第三点,「群买买」具备复利价值吗?还真有,就这种锁人头机制,做的越久,赚的越多,强大的上级,躺着数钱真不是开玩笑。特别还有服务商这个bug,大部分人可能在店主级别徘徊,但对大佬来说,服务商和合伙人才是他们的追求,在之前群买买入门教程我没提后者,主要它们离普通人太远。按照「群买买」规则,它俩可以对下级「无限级」提成。像店主只能获取下一级的佣金百分比,不能收取下级的下级,但服务商合伙人是可以的,可能你会觉得,这是不是传销,但拼多多会犯这种明显错误吗,它们做了规避,具体就不展开了。

除了上面三点,其实还有第四点,拼多多也需要群买买打开局面,经过两三年头部大 V 的推广,拼多多百亿补贴都熟悉了,而且也认可,但补贴都是拼多多真金白银去贴,而且补贴的商品以电子产品、美妆这种「标品」居多。

标品与非标品怎么定义?有什么区别?

标品:拥有统一市场标准的产品,像数码3C、大小家电、美妆

非标品:没有统一的规格和型号,像服饰、鞋子、日用、食品

百亿补贴一直在亏钱,而且标品价格太透明,造假很容易被鉴别,商家也没多少钱交租给平台,所以平台赚不到钱。那非标品就不一样,外行人真不清楚一条裤子造价成本是多少,各种促销活动,价格上下浮动特别大,加上款式种类又多,没几个人真正可以去比价。所以,非标品其中利润挺大的。拼多多也需要这么一个平台为非标品商品打开局面。

这不代表拼多多非标品都是假货,毕竟拼多多上山寨商品已经够多了,而且「群买买」主打品牌入驻,致力改变卖“假货”形象,不至于去破坏口碑。

综上,「群买买」是值得去做的,但是不是值得每个人去做呢?

就我这一个月的学习,没个人 IP 和流量,普通人挺难做的。

带货成交的底层是概率,个人 IP 有信用价值,所以成交概率高,能达到 20-40%,而没 IP 拥有大量泛粉流量可以用数量去拼成交量,虽然成交率低,就 5-10%,但架不住流量多,5 万不够,那就 10 万,还不够那就 20 万,总能将成交量怼上去。

如果这样,那普通人啥都没,就不应该参与,站在外面看看戏就行了吗?

我觉得这是不对的,反过来想,现在做啥不要 IP 和流量呢,就等着一个门槛低,啥都不用,是个人就能参与赚到钱的项目送到嘴上,这可能吗?这种思维用吴军博士的话来说,格局小了。天天琢磨赚小钱的人多,这种项目可能存在,你能想到,别人也能想到,如果油水较多,就会有新人入场,利润摊薄,项目做死

IP 和流量是永恒的话题,此时不做,更待何时。反正迟早要做,目前再差也不至于更差,还不如参与进去,以做 IP 和 获取流量为主,群买买为辅,就算失败,至少还有前者保底,再说这也不存在失败,赚多赚少而已,不要怕被割,也别怕当韭菜,真没什么。

如果参与,别花钱去参加什么培训、课程,「群买买」挺难做,就我观察,市面上很多收益图片不一定是真的,PS 一张图片不要太简单,当这种韭菜那就太不值了。「群买买」本身不需要课程,与其做这些还不如去琢磨怎样提高专业能力,输出内容做 IP ,或者花钱学习怎样搞流量。

群买买入门教程

2、挑战一周不带手机进卧室。

3、其实还有件事,与流量相关,我做的一点尝试,下次再聊吧。

计划

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